Ревлоноведение: Charles Revson у истоков Revlon

Доброго времени суток, друзья бьютиголики!

В прошлом году некогда популярная марка Revlon объявила себя банкротом. Помню, тогда, сломя голову, я побежала закупать про запас свои любимые помады из их линии Ultra HD, но в начале этого года Revlon вернулся с громкой новинкой — помадой Super Lustrous Glass Shine. Эта трендовая малышка вернула пристальное внимание общества к Revlon, и всем стало интересно, а что вообще происходит с брендом? Для того, чтобы разобраться в этом бьюти бардаке, предлагаю углубиться в историю бренда.

Кстати, Ревлоноведение — это некий цикл постов о марке Ревлон, сюда войдёт пара постов об истории бренда и детальные посты о дeйствующих бестселлерах Revlon. Всё, что нужно знать о Ревлон на уровне пользователя!

Charles Revson.

Мы все не раз слышали истории успеха: Max Factor, Payot, L'oreal и многих других громких брендов, но мало кто слышал об империи Revlon и о том, кто стоит у её истоков, а ведь у марки богатая история и шикарные архивы.

В далёком 1932 г. в Нью- Йорке братья бизнесмены Charles и Joseph Revson, а также химик Charles Lachman зарегистрировали торговую марку Revlon.

На самом деле братьев Revson в компании было трое. Младший, Martin Revson присоединился позже, уже к готовому бизнесу братьев.

Название бренда сложилось из фамилии братьев Revson, где они скромно заменили буква "S" на партнерскую " L". Lachman.

В этой компании лидировал Charles Revson.

Общество того времени не очень лестно отзывалась о Charles Revson. У него был скверный, сложный характер: злой, неприятный, грубый, жестокий перфекционист, он не считался ни с чьим мнением, но в тоже время целеустремлённый, расчётливый, холодный стратег. Charles Revson специализировался на продажах, работая в 20-х в маленькой косметической компании Elka, которая в то время продавала лаки для ногтей. Проработал он там недолго, не договорившись с руководством, он громко ушёл, хлопнув дверью. Тогда это был большой риск во времена Великой депрессии 30-х. остаться без работы и без стабильного заработка, но не для нашего героя.

Объединившись со своим старшим братом, у которого были небольшие, но сбережения, и химиком Charles Lachman, троица изобрела революционную цветную эмаль для ногтей, сейчас это просто называется лак для ногтей. Особенностью эмали было то, что в ней были специальные пигменты вместо бытового красителя. Интересную и важную роль в становлении Revlon играет Charles Lachman, который вовсе не был простым химиком. Дело в том, что семья жены Lachman владела заводом «Dresden Chemical Company». Именно этот завод изготавливал на заказ лаки для Elka и другие косметические продукты того времени. Стратег Revson сразу отдал 50% компании Revlon семье Lachnam, сделав Charles Lachnam равноправным партнером, но при условии, что лаки Revlon будут производиться на фабрике Dresden Chemical в кредит, а сама фабрика должна прекратить сотрудничество с Elka. Намного позже Revson перенесёт производство Revlon c фабрики Dresden и выкупит львиную долю компании у семьи Lachman.

Так в центре великой депрессии 30-х Ревлон скромно вошёл на рынок всего с одним продуктом для ногтей в люксовом сегменте в нескольких модных оттенках.

Продажи продукта Revson полностью взял на себя. Будучи перфекционистом, он пристальное внимание уделил упаковке и рекламе, сделав ставку не только на качество лака, но и на качество упаковки. В итоге он создал вкусную конфетку, которую так любят женщины.

Реализацию лаков он начал с салонов красоты, надеясь на то, что женщинам понравится идея делать маникюр, пока им делают причёски. Потихоньку дело пошло в гору, вскоре революционную эмаль Revlon можно было увидеть на руках местных модниц повсюду. Постепенно он ввёл в ассортимент сопутствующие товары: крем для рук, жидкость для снятия лака, инструменты для маникюра и.т.д.

Отдельно он создал обучающие брошюры для мастеров маникюра в салонах и пособие: как продавать его продукцию, ну и конечно комиссия с продаж играла не последнюю роль.

Всего за несколько лет Charles Revson удалось расширить сеть продаж. Уже скоро лаки Revlon были представлены в аптеках и крупных универмагах по всей стране. В 1938 г. у марки насчитывался 21 оттенок лака.

В 1939 г. Revson пошёл дальше и выпустил первую серию губных помад Revlon. Изюминкой было то, что помады были одного цвета с лаками для ногтей и продавались в наборах. Идея была не новая, более крупные конкуренты уже продавали такие наборы, но именно наборы Revlon были у всех на слуху и пользовались бешенной популярностью. Гений маркетинга выпускал красивую рекламу с красивыми мотивирующими фразами «На кончиках пальцев и на губах самых умных женщин страны».

Его фраза: «Мы производим, чтобы продать надежду» стала крылатой.

Charles Revson был не просто гением маркетинга, при всей своей брутальности он отлично ладил с женщинами, хорошо разбирался в колористике, моде и верил, что женщины любят красивую картинку, романтику и обещания. Все культовые названия своей продукции были придуманные им: «FIRE and ICE», «Cherries in the Snow», «Plum Lightning», «Moon Drops» и многие другие. Не жалел он и на рекламе, он одним из первых стал нанимать по контракту для своей рекламы самых красивых моделей и актрис тех лет.

Успех не заставил себя долго ждать. Наборы помад и лаков разлетались как горячие пирожки. Каждый сезон Revlon выпускал новые лимитированные оттенки и рекламные постеры.

Реклама Revlon той эпохи — это отдельный вид искусства.

Этот постер мой любимый.

Молодой марке Revlon не просто удалось выжить в сложные 30-е г., но и удержаться на плаву во время второй мировой войны. В этот период Charles Revson выбрал тихую рационализированную тактику продаж. В мире была нехватка стекла и различных косметических ингредиентов. Линия помад и лаков Revlon сократилась до 17 наименований, но марка хитро начала выпускать новые оттенки ограниченным тиражом, в менее праздной упаковке. Так лимитированным тиражом вышли наборы военного времени: Mrs. Miniver Rose (1942); Bright Forecast (1943); Pink Garter, Pink Lightning, и Tournament of Roses (1944); Russian Sable, и Dynamite (1945), все также сопровождающиеся красивой рекламой и заманчивым слоганом.

В 1942 г. Revlon начал экспорт своей продукции в Латинскую Америку, в этом же году компания выпустила свою первую пудру для лица.

В 1945 г. Revlon выгодно приобрёл на аукционе фабрику- Graef Schmidt inc., которая находилась под

арестом из-за связи с нацистской Германией, и начал выпускать уже на своём производстве инструменты для маникюра и педикюра и другие сопутствующие товары.

К концу 1942 г. Revlon официально стал многомиллионным брендом, а к концу второй мировой войны вошёл в пятерку ведущих косметических компаний США. И это было только начало успеха.

50-e стали периодом рассвета Revlon, это не означает, что всё было как по маслу. Первые годы были сложные для бренда, во многом Charles Revson благодарит своего партнера и брата, финансиста Joseph Revson за финансовое руководство, которое не привело к краху.

Вскоре Revlon выпустили свою первую линию ухода за кожей лица, уход за волосами, а также линию макияжа.

Феноменальный успех пришёл к Revlon в 1952 г. Это был исторический момент бренда. На странице VOGUE появилась рекламная кампания Revlon под названием «FIRE and ICE». Это была реклама нового оттенка помады и лака в одноименном оттенке FIRE and ICE, который впоследствии станет культовым в бьюти индустрии. Оттенок удачно выстрелил и стал бестселлером марки, увеличив к концу 1952 г. общий объём продаж Revlon до US $25,5 мл.

Я выведу этот легендарный оттенок в отдельный пост, мы детально разберём не только помаду, но и красивую модель Dorian Leigh и это знаменитое фото.

Следом вышла люксовая линия стойких помад Revlon FUTURAMA. Линия отличалась тем, что помады продавались в рефилах отдельно от футляров. Дизайнерские футляры для помад были разработаны Van Cleef& Arpels и вышли лимитированным тиражом.

В 50-х Revson стал интересоваться парфюмерией и выпустил один из первых ароматов «Revlon Intimate»

в 1957 г. Revlon официально запустил в продажу линию помад LUSTROUS LIPSTICK. Это классическая линия существует до сих пор, являясь бестселлером бренда.

Ближе к 60- м Revlon стал лидером продаж в бьюти-индустрии США и вышел на международный рынок, но к этому же времени Charles Revson остался один в правлении своей империи, его братья Joseph и Martin резко покинули компанию. Сам Revson стал миллиардером и занимал должность президента Revlon до 1962 г. После, вплоть до 1975 г. он возглавлял совет директоров Revlon, удерживая компанию на вершине. Был женат 3 раза.

Для меня история успеха Charles Revson является мотивационной. Удивительно, как такому жестокому, сложному, идущему по головам человеку, удалось создать что-то настолько красивое и успешное. На самом деле в посте указана вершина айсберга, рождение Revlon — это целый блокбастер. Во времена дефицита сценариев, Голливуду о нём однозначно нужно снять фильм.

Revlon периода 60-х — это отдельная история и не менее интересный отдельный пост, считаю именно с этого момента для компании начался сумеречный период, ведущий к медленному закату.

Информация взята из официальных источников Revlon.

www.revloninc.com/our-company/our-history.php

Всем добра,

RiRi